Основные инструменты трейд маркетинга

Инструменты и функции trade marketing

Главной задачей торгового маркетинга является создание образа выгодного приобретения – покупатель должен воспринимать товар положительно, получить осознание правильного вложения средств. Наиболее удачным результатом трейд-маркетинга будет продажа товара людям, которые в нем не слишком нуждались, но приобрели из соображений выгоды. Также функцией trade marketing можно назвать «обезболивание» - мероприятия направлены на то, чтобы снизить сожаление человека о потраченных деньгах, минимизировать его страдания от расставания со средствами. Эти действия во многом совмещаются с методами бренд-маркетинга, который работает для увеличения удовлетворения от обладания продуктом и формирует его ценность в глазах потребителя.

Существуют различные виды торгового маркетинга, каждый из которых разрабатывается индивидуально для того или иного товара, учитывая массу факторов – специфику использования, запросы целевой аудитории, существующее реальное положение на рынке, анализ работы конкурентов и т.д. Наиболее распространенными и основными инструментами trade marketing являются:

• мотивационные акции – в большинстве случаев они направлены на мотивацию к покупке, которая стимулируется призами или даже денежным вознаграждением;

• стимуляционные акции – такие мероприятия гарантируют выгоду посредством увеличения количества закупаемого товара, например, скидки на каждую последующую единицу продукции при покупке, получение третьей единицы бесплатно и т.д.;

• POS-материалы – очень важно правильно преподнести товар, грамотно оформить место продажи, используя не только ценники и плакаты, но и дополнительные материалы, такие как бирки, сувениры, воблеры и т.д.;

• расширение линейки товаров с учетом спроса в определенных регионах, торговых точках, ориентация на узкую аудиторию;

• увеличение клиентской базы за счет промо-акций, спонсорства, программ сотрудничества с покупателями.